BtoBサービスの事業開発支援

SIerの上場企業が手がけるBto Bサービスにおいて、競合が圧倒的なシェアを有している中で違う市場を作りにいくための事業戦略の構築を行わせていただいた。カテゴリユーザーである法人の決裁者へのインタビューを通して、プロダクトの使われ方やアンメットニーズを理解し、それを基に競合とプロポジションの差別化がなされた事業開発を行わせていただいた。